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Category management con AI: costruisci la matrice Kraljic in un pomeriggio
Il "category management" raggruppa migliaia di codici di acquisto in categorie omogenee, materie prime, packaging, servizi IT, logistica, e assegna a ciascuna una strategia negoziale diversa invece di trattare ogni fornitore allo stesso modo. La disciplina esiste da decenni, ma il lavoro di classificazione resta manuale in gran parte delle PMI: settimane di riunioni tra ufficio acquisti e controllo di gestione per decidere in quale casella finisce ogni categoria. Un modello che legge lo storico ordini del gestionale accorcia quel lavoro a un pomeriggio, a patto di dargli dati puliti e criteri calcolabili, non impressioni.
Lo strumento di riferimento resta la matrice di Kraljic, descritta da Peter Kraljic nel 1983 in un articolo dell'Harvard Business Review dal titolo "Purchasing Must Become Supply Management". L'idea originale era già allora smettere di trattare gli acquisti come funzione amministrativa e leggerli come leva strategica, differenziando la tattica per categoria invece di applicare lo stesso copione a un bullone e a un componente critico introvabile sul mercato.
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