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Come rifare il funnel B2B per includere l'IA, GEO e SGE
Il problema è concreto e misurabile. Il 68% delle ricerche su Google negli Stati Uniti tra gennaio e aprile 2026 si è concluso senza un clic verso siti esterni, secondo dati Bain & Company e Similarweb. In Europa la curva segue con qualche mese di ritardo, ma segue. Per il funnel B2B questo è una rottura strutturale nel modo in cui il buyer incontra il tuo marchio per la prima volta: vale tenerla a mente come tale.
Per capire cosa è cambiato, vale la pena chiarire la nomenclatura. La SGE (Search Generative Experience) era il nome sperimentale che Google usava all'interno di Search Labs fino a maggio 2024. Il 14 maggio 2024, durante Google I/O, il prodotto è stato rinominato AI Overviews e reso disponibile al pubblico generale. In parallelo, Google ha sviluppato AI Mode, una modalità di ricerca più profonda con ragionamento multi-step, disponibile in Italia dall'autunno 2025. Nei documenti interni di marketing e nelle conference call con i vendor troverai ancora il termine "SGE": si riferisce alla stessa funzione con un nome obsoleto. Ottimizzare per un prodotto con un nome che non esiste più produce contenuti già datati al momento della pubblicazione: vale anche per la GEO.
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