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Revisione contratti fornitori con Claude: la checklist per il category manager
Un contratto fornitore firmato senza rileggere ogni allegato nasconde spesso una clausola di rinnovo automatico o una penale sproporzionata all'inadempimento che dovrebbe punire. Succede più spesso di quanto un ufficio acquisti voglia ammettere, perché un master agreement con i suoi allegati tecnici, i due SLA e l'addendum sulla protezione dei dati arriva spesso a superare le cento pagine. Nessun category manager rilegge davvero ogni riga prima di ogni rinnovo, soprattutto quando il fornitore collabora con l'azienda da anni.
Un report del Commerce and Contract Management Institute con WorldCC e Icertis, pubblicato a settembre 2025 su quasi duecento aziende, stima che le organizzazioni potrebbero recuperare valore contrattuale per cinque virgola quattro per cento con una gestione più attenta dei contratti in essere. Sette aziende su dieci ammettono uno scarto tra le condizioni scritte nei contratti e quello che i sistemi finanziari controllano davvero.
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